Как составить ТЗ на разработку сайта: пошаговое руководство для бизнеса

Введение: Почему «сделайте красиво» стоит в два раза дороже?

Многие думают, что ТЗ — это документ для программиста. На самом деле, ТЗ — это документ для владельца бизнеса. Без четкого задания проект превращается в бесконечный процесс доработок, где каждая новая идея стоит денег и отодвигает запуск.

Хорошее ТЗ позволяет получить точную смету и сроки еще до начала работ.

Структура идеального ТЗ: список обязательных блоков

Я рекомендую использовать эту структуру, чтобы ничего не упустить:

Раздел ТЗ	Что должно быть внутри?	Статус
Бизнес-цели	Конкретные KPI: продажи, подписки, имидж.	✅ / ❌
Референсы	3-5 примеров с комментариями «что именно нравится».	✅ / ❌
Тех. требования	SEO-база, скорость, требования к CMS.	✅ / ❌
Сроки и этапы	Желаемая дата запуска и приоритетность блоков.	✅ / ❌

1. Информация о компании и цели

‍Не пишите «нам нужен сайт». Напишите: «Нам нужен инструмент для сбора заявок на оптовые поставки кофе».

Кто ваша ЦА?
Какое главное действие должен совершить пользователь?

2. Структура и функционал

‍Перечислите все страницы и блоки. Например: Главная, Каталог (с фильтром по цене), О нас, Контакты.

Нужна ли интеграция с CRM?
Нужна ли мультиязычность?

3. Контент и материалы

‍Укажите, кто предоставляет тексты и фото.

Совет: Если у вас нет готового контента, заложите бюджет на копирайтера в самом начале, чтобы дизайн не рисовался «рыбным» текстом (Lorem Ipsum).

4. Дизайн и визуальные предпочтения

‍Приложите ссылки на 3-5 сайтов, которые вам нравятся (референсы), и объясните — почему именно.

«Нравится чистая верстка и крупные шрифты здесь».
«Нравится анимация появления блоков тут».

5. Технические требования (Самый важный блок)

‍Здесь вы, как эксперт, подсказываете клиенту, что прописать. Например:

Адаптивность под все устройства.
Высокая скорость загрузки (90+ в Google PageSpeed).
Чистая структура классов (помним про Бритву Оккама).
Удобная админка для правок (Webflow Editor).

Чек-лист: Готовность вашего ТЗ

Используйте эту таблицу, чтобы проверить себя перед отправкой задания разработчику.

Заключение: ТЗ — это не кандалы, а карта

ТЗ может меняться в процессе, это нормально. Но наличие базового документа гарантирует, что мы с вами говорим на одном языке. Если вы не знаете, как описать технические требования — не переживайте. Я помогу составить этот блок на нашей первой встрече.

У вас уже есть идеи для нового сайта? Скачайте мой бесплатный шаблон ТЗ и начните заполнять его прямо сейчас.

Скачать шаблон ТЗ