Уникальное Торговое Предложение (УТП): чем вы отличаетесь от 10 конкурентов в выдаче
Представьте ситуацию: у вашего потенциального клиента прорвало трубу или ему срочно нужен юрист. Он открывает Яндекс или Google, вбивает запрос и открывает первые 10 вкладок браузера.
В 9 из 10 случаев он увидит одно и то же: "Качественный сервис", "Низкие цены", "Индивидуальный подход".
И только на одном сайте он увидит: "Сантехник будет у вас через 30 минут или ремонт бесплатно". Кого он выберет? Ответ очевиден. Это и есть сила УТП.
1. Что НЕ является УТП
Прежде чем создавать УТП, нужно избавиться от мусора. Фразы-клише, которые пишут все, не продают, потому что они не несут конкретики.
2. Формулы создания сильного УТП
УТП (Unique Selling Proposition) — это конкретная выгода, которую клиент получит только у вас. Вот 3 проверенные формулы для его создания:
Формула 1: Потребность + Результат + Гарантия
Эта формула убивает страх клиента ошибиться.
- Пример (Доставка пиццы): "Горячая пицца за 30 минут или заказ за наш счет".
- Пример (Строительство): "Сдадим баню под ключ ровно в срок, иначе платим 5000 руб. за каждый день просрочки".
Формула 2: Ценность + "Без" (страха/боли)
Идеально подходит, если в вашей нише есть устоявшийся стереотип или страх.
- Пример (Стоматология): "Лечение кариеса без боли и звука бормашины (используем лазер)".
- Пример (Кредитование): "Кредит за 15 минут без справок о доходах и поручителей".
Формула 3: Уникальность через "Только" или "Единственный"
Если у вас есть эксклюзив, заявите о нем.
- Пример: "Единственный в городе дилер бренда X".
- Пример: "Обучаем английскому только по методике спецслужб".
3. Зачем УТП вашему сайту и SEO
УТП — это не просто маркетинговая фишка, это технический инструмент повышения продаж:
- Снижение показателя отказов: Если пользователь видит выгоду в заголовке (первый экран), он остается на сайте.
- Рост CTR в рекламе: Объявление с конкретным УТП кликают чаще, чем простое "Купить окна".
- Отстройка от конкурентов: Вы перестаете конкурировать только ценой. Клиент понимает, почему у вас дороже, и готов платить.
Чек-лист проверки вашего УТП
Проверьте свой оффер по трем пунктам:
- Конкретность: Есть ли цифры, сроки, факты?
- Уникальность: Могут ли конкуренты скопировать это прямо сейчас? (Если да — это слабое УТП).
- Важность: Действительно ли это важно клиенту? (УТП "Мы работаем с 1990 года" часто менее важно, чем "Доставка сегодня").
Вывод: Найдите свою уникальность. Если вы не можете объяснить, чем отличаетесь от соседа по выдаче, почему клиент должен выбрать именно вас?
Рентабельные рекламные кампании в Яндекс.Директ
Настроим и будем вести контекстную и таргетированную рекламу для вашего бизнеса
Создадим систему привлечения новых клиентов
Уменьшим цену входящего звонка и заявки
Увеличим заказы на маркетплейсах: Ozon, Yandex Market, WB
Подготовим понятные отчеты и аналитику
