Магия заголовков: формулы AIDA, 4U и ODC в рекламных объявлениях
Дэвид Огилви, отец современной рекламы, говорил: "Когда мы написали заголовок, мы потратили 80 центов из вашего доллара".
В мире, где у вас есть всего 2 секунды, чтобы завладеть вниманием пользователя в ленте соцсетей или поисковой выдаче, писать заголовки "по вдохновению" — слишком дорогое удовольствие. Профессионалы используют проверенные формулы.
Разберем три самые мощные из них.
1. AIDA (Классика маркетинга)
Эта формула универсальна. Она проводит читателя по всем этапам принятия решения за несколько секунд.
- A (Attention) — Внимание: Цепляем взгляд (болью, вопросом, провокацией).
- I (Interest) — Интерес: Обещаем решение или интригуем.
- D (Desire) — Желание: Показываем выгоду.
- A (Action) — Действие: Говорим, что сделать.
Пример (Курсы английского):
Плохо:
- Курсы английского языка.
По AIDA:
- "Стыдно молчать в отпуске? (A) Заговорите на английском за 3 месяца по методике спецслужб (I). Вы сможете свободно общаться с иностранцами без словаря (D). Запишитесь на пробный урок! (A)"
В коротком заголовке контекстной рекламы AIDA часто сокращается до Attention + Benefit (Внимание + Выгода).
2. 4U (Для лендингов и коммерческих предложений)
Идеальная формула для заголовков на первом экране сайта или в email-рассылке. Она делает предложение максимально конкретным.
- U (Usefulness) — Полезность: Какую проблему решаем? (Выгода клиента).
- U (Uniqueness) — Уникальность: За счет чего? (Ваше УТП).
- U (Ultraspecificity) — Специфичность: Сколько вешать в граммах? (Цифры, проценты, рубли).
- U (Urgency) — Срочность: Временные рамки.
Пример (Продвижение сайтов):
Плохо:
- Продвижение сайтов качественно.
По 4U:
- "Увеличим продажи с вашего сайта (Польза) на 30% (Специфичность) уже через 2 месяца (Срочность) с помощью LSI-копирайтинга (Уникальность)."
3. ODC (Для акций и коротких объявлений)
Самая жесткая и продающая формула. Отлично работает в таргете и баннерной рекламе, где мало места.
- O (Offer) — Предложение: Что конкретно мы даем?
- D (Deadline) — Дедлайн: Ограничение по времени или количеству.
- C (Call to Action) — Призыв к действию: Что нажать?
Пример (Магазин одежды):
Плохо:
- Распродажа летней коллекции.
По ODC:
- "Скидка 50% на все летние платья (Offer) только до воскресенья (Deadline). Жми, пока есть размеры! (Call to Action)"
Шпаргалка: Какую формулу выбрать?
Вывод: Перестаньте изобретать велосипед. Если ваш заголовок не работает — просто перепишите его по одной из этих формул, добавив цифры и глаголы действия. Конверсия вырастет гарантированно.
Рентабельные рекламные кампании в Яндекс.Директ
Настроим и будем вести контекстную и таргетированную рекламу для вашего бизнеса
Создадим систему привлечения новых клиентов
Уменьшим цену входящего звонка и заявки
Увеличим заказы на маркетплейсах: Ozon, Yandex Market, WB
Подготовим понятные отчеты и аналитику
