Магия заголовков: формулы AIDA, 4U и ODC в рекламных объявлениях

Дэвид Огилви, отец современной рекламы, говорил: "Когда мы написали заголовок, мы потратили 80 центов из вашего доллара".

В мире, где у вас есть всего 2 секунды, чтобы завладеть вниманием пользователя в ленте соцсетей или поисковой выдаче, писать заголовки "по вдохновению" — слишком дорогое удовольствие. Профессионалы используют проверенные формулы.

Разберем три самые мощные из них.

1. AIDA (Классика маркетинга)

Эта формула универсальна. Она проводит читателя по всем этапам принятия решения за несколько секунд.

A (Attention) — Внимание: Цепляем взгляд (болью, вопросом, провокацией).
I (Interest) — Интерес: Обещаем решение или интригуем.
D (Desire) — Желание: Показываем выгоду.
A (Action) — Действие: Говорим, что сделать.

Пример (Курсы английского):

Плохо:

Курсы английского языка.

По AIDA:

"Стыдно молчать в отпуске? (A) Заговорите на английском за 3 месяца по методике спецслужб (I). Вы сможете свободно общаться с иностранцами без словаря (D). Запишитесь на пробный урок! (A)"

В коротком заголовке контекстной рекламы AIDA часто сокращается до Attention + Benefit (Внимание + Выгода).

2. 4U (Для лендингов и коммерческих предложений)

Идеальная формула для заголовков на первом экране сайта или в email-рассылке. Она делает предложение максимально конкретным.

U (Usefulness) — Полезность: Какую проблему решаем? (Выгода клиента).
U (Uniqueness) — Уникальность: За счет чего? (Ваше УТП).
U (Ultraspecificity) — Специфичность: Сколько вешать в граммах? (Цифры, проценты, рубли).
U (Urgency) — Срочность: Временные рамки.

Пример (Продвижение сайтов):

Плохо:

Продвижение сайтов качественно.

По 4U:

"Увеличим продажи с вашего сайта (Польза) на 30% (Специфичность) уже через 2 месяца (Срочность) с помощью LSI-копирайтинга (Уникальность)."

3. ODC (Для акций и коротких объявлений)

Самая жесткая и продающая формула. Отлично работает в таргете и баннерной рекламе, где мало места.

O (Offer) — Предложение: Что конкретно мы даем?
D (Deadline) — Дедлайн: Ограничение по времени или количеству.
C (Call to Action) — Призыв к действию: Что нажать?

Пример (Магазин одежды):

Плохо:

Распродажа летней коллекции.

По ODC:

"Скидка 50% на все летние платья (Offer) только до воскресенья (Deadline). Жми, пока есть размеры! (Call to Action)"

Шпаргалка: Какую формулу выбрать?

Формула	Когда лучше использовать?	Сильные стороны
AIDA	Статьи в блоге, длинные посты в соцсетях, главные страницы сайтов.	Классика «прогрева». Постепенно проводит холодного клиента от интереса до покупки.
4U	Заголовки лендингов (H1), контекстная реклама (Google/Yandex).	Максимальная конкретика. Дает четкий ответ на вопрос «Почему я должен купить это прямо сейчас?».
ODC	SMS-рассылки, промо-посты, баннеры с акциями, «горячие» предложения.	Идеальна для быстрых продаж. Не оставляет времени на раздумья за счет жесткого дедлайна.

‍

Шпаргалка: Пример применения такого подхода для заголовков

Формула	Как это строится	Пример заголовка
AIDA	Внимание → Интерес → Желание → Действие	«Ваш сайт не приносит заявок? Узнайте, как изменить структуру, чтобы увеличить конверсию в 2 раза. Скачайте бесплатный чек-лист прямо сейчас!»
4U	Полезность + Уникальность + Срочность + Специфичность	«Увеличьте продажи на 30% с помощью нового лендинга на Webflow за 7 дней благодаря внедрению поведенческой психологии.»
ODC	Предложение + Дедлайн + Призыв к действию	«Проектирование прототипа сайта бесплатно при заказе до пятницы! Оставьте заявку, чтобы забронировать место в графике.»

Вывод: Перестаньте изобретать велосипед. Если ваш заголовок не работает — просто перепишите его по одной из этих формул, добавив цифры и глаголы действия. Конверсия вырастет гарантированно.

‍