Насчет оплаты за лиды или процент от продаж
Часто можно видеть, что предприниматели хотят заказать услуги маркетинга, ведения рекламы за процент от своих успешных сделок или за оплату каждого своего лида. Что тут не так? Давайте разбираться.
Бизнес цикл в любой нише состоит из 3 этапов:
- Создание потока желающих купить товар или услугу. Это ответственность отдела маркетинга и рекламы
- Преобразование желающего купить в реального покупателя. Это ответственность отдела продаж.
- Исполнение обязательств. Поставка купленного товара или исполнение заказанной услуги.
Для успеха бизнеса важна вся цепочка, успех всех 3-х этапов. Предприниматели часто концентрируются только на последнем этапе. Они умеют делать свое дело, знают «свою кухню» и считают, что делают это лучше всех. Однако что-то создать или произвести, это не самое сложное. Похожие услуги и товары предлагают, конкурируя между собой, миллионы предпринимателей.
Самое сложное в этом мире — продать. Убедить потенциального покупателя купить именно у вас. А чтобы было кого убеждать, нужно создать поток обратившихся. Это тоже сложно и рискованно. Создать поток желающих купить товар или услугу, например, с помощью настройки рекламы — это тоже часть ваших расходов и вашего бизнес риска.
Нужны ли будут ваши товары или услуги, востребованы ли они на рынке, убедительно ли ваше торговое предложение, доверяют ли уровню вашего сервиса, какая сезонность и как эффективно вы самостоятельно превратите эти собственные рекламные инвестиции, которые привлекают внимание к вам, в деньги в кассе — это ваша задача и ваш бизнес риск.
Когда вы для дома или офиса покупаете мебель, технику, заказываете уборку или ремонт — все это предназначено для того, чтобы улучшить продажи в бизнесе, комфорт и удовольствие, семейное благополучие и так далее. Вы оплачиваете это по устраивающей цене, а не пытаетесь взять в долю каждого продавца и привязать оплату к успеху использования этого.
Вы же не предлагаете уборщице в офисе или продавцу, у которого хотите купить офисное кресло, процент от ваших будущих продаж. Хотя чистота в офисе и удобство работы в нем, по идее должно способствовать продажам. Уборщица просто качественно сделала свою работу и в офисе стало чисто, а мебельный магазин привез вам то, что вы выбрали. Получится или нет использовать это на пользу зависит от вас и это ваш риск. С услугами маркетинга и рекламы то же самое.
Мы с вами не будем тратить лишние деньги на нерабочие схемы, объявления, кампании, идеи. Как только появляется достаточно статистики для принятия решения, то мы либо остановим неперспективное направление, либо масштабируем до получения нужных объемов. Критерий продолжения сотрудничества простой: понравилось сотрудничать — продлеваем на следующий месяц.
Рентабельные рекламные кампании в Яндекс.Директ
Настроим и будем вести контекстную и таргетированную рекламу для вашего бизнеса
Создадим систему привлечения новых клиентов
Уменьшим цену входящего звонка и заявки
Увеличим заказы на маркетплейсах: Ozon, Yandex Market, WB
Подготовим понятные отчеты и аналитику
