Лендинг-многоэтажка: как выстроить структуру страницы для сложного продукта с долгим циклом сделки
Если вы продаете чехлы для смартфонов, ваш лендинг может состоять из одной кнопки и красивого фото. Но если ваш продукт — это внедрение CRM, разработка софта или промышленное оборудование, быстрая покупка невозможна.
Клиент в B2B или сложных услугах не «покупает», он «выбирает». Его цикл сделки может длиться от недели до полугода. И ваш лендинг в этом случае — не торговый автомат, а виртуальный менеджер по продажам, который должен методично снять все возражения.
Такую структуру мы называем «многоэтажкой». Давайте разберем, из каких «этажей» должен состоять идеальный лонгрид для сложного продукта.
Этаж 1. Оффер (Первый экран)
Здесь мы не продаем «продукт», мы продаем результат.
- Ошибка: «Мы занимаемся системной интеграцией».
- Решение: «Сократим издержки на логистику на 15% за счет автоматизации склада за 2 месяца».
- Задача: За 3 секунды дать понять, что вы делаете и какую пользу приносите.
Этаж 2. Проблема и контекст (Агитация)
Прежде чем предлагать решение, нужно показать, что вы понимаете боль клиента.
- «Надоело, что менеджеры забывают перезванивать клиентам?»
- «Теряете данные при переносе сайта?»Если клиент узнает себя, он пойдет читать дальше.
Этаж 3. Решение (Продукт)
Только теперь мы показываем «железо» или софт. Как именно вы решаете проблему? На этом этапе важно не скатываться в сухие характеристики, а переводить их на язык выгод.
- Не просто «облачное хранилище», а «доступ к документам из любой точки мира без риска потери данных».
Этаж 4. Доказательство экспертизы (Как мы это делаем)
Для сложных продуктов критически важно показать процесс. Клиент боится неизвестности.
- Покажите этапы работы (1, 2, 3...).
- Покажите команду (настоящие лица, а не фото со стоков).
- Опишите технологии (например, почему вы выбрали Webflow, а не WordPress).
Этаж 5. Социальные доказательства (Кейсы и цифры)
В сложном продукте отзывы в стиле «Всё супер, спасибо» не работают. Нужны кейсы.
- «Компания X внедрила нашу систему и сэкономила 1 млн рублей за квартал».
- Скриншоты из реальных систем, графики «До и После».
Этаж 6. Работа с возражениями (FAQ)
У клиента в голове зреет: «А если не взлетит?», «А если дорого?», «А как быть с поддержкой?».Создайте блок вопросов и ответов. Ответьте на самые неудобные вопросы честно. Это повышает доверие выше, чем любые лозунги.
Этаж 7. Целевое действие (CTA)
Для сложного продукта кнопка «Купить сейчас» — это ошибка. Клиент не готов платить миллион, нажав на кнопку. Предложите легкий первый шаг:
- «Записаться на демо-показ».
- «Получить расчет стоимости».
- «Скачать чек-лист для проверки системы».
Главный секрет конверсии
В «лендинге-многоэтажке» каждый блок должен плавно перетекать в следующий. Это цепочка смыслов. Если вы выбросите один «этаж», здание может рухнуть, и доверие клиента рассыплется.
Помните: вы не заставляете человека платить. Вы помогаете ему принять рациональное решение в вашу пользу.
Читайте похожие статьи по теме:
Рентабельные рекламные кампании в Яндекс.Директ
Настроим и будем вести контекстную и таргетированную рекламу для вашего бизнеса
Создадим систему привлечения новых клиентов
Уменьшим цену входящего звонка и заявки
Увеличим заказы на маркетплейсах: Ozon, Yandex Market, WB
Подготовим понятные отчеты и аналитику
